手机浏览中华橱柜网2015-06-23 责任编辑:张彬彬 浏览数:
【中华衣柜网】一日之计在于晨,一晨之计在于第一单!销售业绩要好,每日“首单”必需拿下!!一家终端店面,每天的业绩如何,关键的决定因素在第一单。如果到了下午还没开张,那么今天的业绩基本就会非常惨淡。所以对于店面团队,至关重要的一点就是要在开门营业后,尽可能早的...
一日之计在于晨,一晨之计在于第一单!
销售业绩要好,每日“首单”必需拿下!!
一家终端店面,每天的业绩如何,关键的决定因素在第一单。如果到了下午还没开张,那么今天的业绩基本就会非常惨淡。
所以对于店面团队,至关重要的一点就是要在开门营业后,尽可能早的成交第一单。店长可以在早上晨会后把这件事情作为最核心的工作去推进。 而成交第一单,应该争取在进店的前五个客户内实现。
对于前五名进店客户,所有销售成员要全力以赴,营造良好的购买氛围,并用心探寻其需求,并提供适合的购买方案,如果需要其他销售代表要为接待客户的销售提供支持。(第一单可以忘了毛利率考核指标)
为了成交,如果这五个客户有对价格敏感的,可以策略的把店面最低的优惠给到他们,不做价格控制,刺激客户做出购买的决策。
为什么要在前五个进店客户实现“首单”,因为这五个客户进店的时候是销售代表状态最佳时间,经过一晚休息,刚经过晨会的激励,精神抖擞、踌躇满志。
如果进店10个客户,前7个客户都不成交,那么后面3个也就很难了。因为前面7单不成交已经影响了团队的情绪。
虽然讲销售的自我激励可以讲【10拒绝=1次成交】,连续的不成交还是会影响自己的潜意识。
如果成功完成第一单,一定不要和其他单同样对待,绝对不要不声不响的过去。店长或者助理店长可以组织店内全体成员激励一下,如果没有客户在店,可以喊喊口号,对一日之计在于晨,一晨之计在于第一单!
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